连续两月攀升后再打出组合拳 长安福特下半年冲劲很猛

“气运”一直都是中国传统观念中一个重要的词汇，有时候运气来了挡都挡不住，而气运差的时候却叫人哀叹连连。在众多的车企中，长安福特这两年的气运一直都比较低迷。今年上半年，长安福特经历了阴暗的第一季度。在请来了“中国最会卖车的汽车人之一”的杨嵩任长安福特销售总裁后，长安福特开始改变营销思路，在第二季度的5、6月份长安福特终于迎来了连续两月的环比增长。

在新的销售模式下，长安福特实施了“以销定产”的策略，不仅将提前实施国6排放标准地区的国五车型销售得一干二净，还有效地减少了经销商的库存和经营压力，为终端买卖的平衡创造了良好的环境。从对汽车专业的角度来分析，长安福特旗下产品在品质和产品力方面其实还真没啥问题，所以，解决销售端的问题的确是长安福特的明智之举。

对于销售端而言，除了要做到加大宣传力度和销售积极性以外，笔者认为最重要的还是要回归到对消费者的诚意上来。而这次，长安福特终于“开窍”了。据了解，长安福特下半年将直接打出“三连招”，全都是围绕怎样讨好消费者而制定的。下面我们就拿起算盘，仔细算一算长安福特的诚意到底足不足……

保养也免费，售后也变实惠

据长安福特全国销售服务机构执行副总裁曹振宇透露，长安福特下半年将推出全车系3年（或6次）免费保养政策。针对这项政策，懂行的人会觉得这是真值。4S店有时候会亏本卖车，为的就是在售后保养这一块能挣到钱，而这次长安福特直接给出了免费保养政策，甚至连一些业内人士都表示自己都会考虑买一台。

我们再来算算具体的诚意在哪里。就拿最受欢迎的福特福克斯来说，一次保养价格在700元左右，3年算满6次保养，直接省了4200元。而大保养的价格一般在一千往上，所以实际省下来的费用在5100块左右。

买车0利率，按揭不上“税”

长安福特的第二连击便是推出0利率或0首付的组合金融方案。一般情况下，一部分4S店会推出0首付的金融方案，但利率却偏高。而长安福特的这一组合方案中，最有诚意的便是“0利率”。据了解，“0利率”方案具体有12期、24期、36期三种可选，涉及到的车型包括长安福特全系车型。

我们再以福克斯为例来看看实际能节省多少钱。目前福克斯优惠后的终端价格大约在10-14.3万元，而4S店的利率一般在3%-7%之间，如果折中按照5%算，消费者省下来的总费用在5000-7000元不等。

新品一大波，诚意也不少

据了解，长安福特将在7月中旬推出新一代福克斯2020款，而第三季度则将推出福克斯Active智能跨界车、全新金牛座、新锐界ST和ST-Line三款重磅车型。笔者主要想爆一下新一代福克斯2020款的猛料，新车将把ST-Line运动设计套件分享给更多的车型，并对配置进行一定的升级。

在现款车型中，福克斯ST-Line的大灯设计、格栅中网、轮毂造型等等都和普通版本有所差异，如果对配置要求不那么高但对颜值要求较高的消费者，就不得不多花两三万块去上顶配车型。说实话，这样的代价还真有些高。而福特这次把福克斯ST-Line运动套件设计开放化，无疑是对那些“颜值控”消费者的一波诱惑。笔者看来，就设计价值和套件本身而言，大几千块还是值的。

FUN DAY体验，呈现真实的福特

长安福特认识到“消费者是一切品牌行动的核心”，据长安福特全国销售服务机构执行副总裁曹振宇透露，长安福特将从产品本身到购车、用车环节进行全方位的品牌提升。为了打造具有品牌属性的“福特式品牌体验”，长安福特将启动“FUN DAY”大型体验活动。

顾名思义，“FUN DAY”的核心就是“玩儿”。届时，福特不仅会拿出福克斯、锐界、翼博、金牛座、蒙迪欧、福睿斯等走量产品供大家试驾品鉴，而且还会带来Mustang、F-150猛禽、福克斯RS等高性能车型。“FUN DAY”所带给消费者的，从居家典范到性能肌肉，从智能驾控到越野皮卡等等方面都有涉及。消费者能够在趣玩之中全方位认识一个真实的福特。

写在最后

在福特所打出的“三连招”中，其实并没有涉及到简单粗暴的降低售价。笔者以为，这并不是福特不愿意，而是福特依然看重自身的品牌形象，也是对现有车主的尊重。而实际上福特给出的优惠比降个几千万把块钱要来得实诚得多，首先保养和0利率就能给消费者省下上万的后续费用，而福克斯ST-Line运动套件的开放也让消费者享受了更高级别的待遇。

这种不以简单粗暴的降价的优惠方式，需要真正能够算账的消费者来迎合，如果把这几项政策直接“换算”成现金便不难理解了。以后的市场竞争可能会愈加激烈，长安福特的三连招，在保证了让自身品牌形象不受损失的同时，又切切实实给到了消费者好处。