汽车品评 |战斗的意义 “岳升”行动助力一汽-大众VW品牌逆势上扬

文|苏怡

图|小宇宙

2019年过半，寒意依旧，越是市场艰难之时，却越见实力与功底。

用一场战斗来定义并赋予使命，需要一种精神去依托。

旗开得胜之时，杯盏交错之间，人们会情不自禁的追忆，追忆奋斗过程中一起并肩的岁月，镌刻于心的滋味，是风雨同舟，是坚定不移，是悲欢与共。

What's past isprologue.

跑赢半程，只是阶段性的胜出，战斗决定的往往不是输赢与进退，而是尊严与生死。

只有一汽-大众人自己清楚，这场苦战赢得多么不容易。

没有什么悬念，一汽-大众再次成为2019上半年乘用车市场的领跑者。

2019年1-6月，一汽-大众VW品牌终端零售销量650,673辆。

6月，一汽-大众VW品牌终端零售销量125,136辆，环比增长19%，同比劲增29%。其中，探岳、探歌、捷达、宝来、高尔夫、速腾、迈腾七款车型月销过万，表现出强大的市场竞争力。

2018年，一汽-大众把SUV车型推向市场，并定义2018年为一汽-大众VW品牌自己的“SUV元年”。

在SUV市场，正是由于探歌和探岳的到来，使一汽-大众VW品牌市场覆盖度提升至70%。

这其中，探岳的表现分外抢眼。

1-5月，面对A+级SUV细分市场的存量竞争与成熟竞品的上挤下压，尽管探岳市场份额不断提升，但为达成全年19万3的销量目标，一个全新的营销名词悄然出现在人们的视野。

6月初，一汽-大众启动“岳升”行动，一时间刀光剑影，一场激烈的立体营销攻坚战正式打响。

“岳升”行动的精髓在于创新管理模式：沉浸式驻店，多级联动，强化协同，深入终端，聚焦集客和成交过程，借助点检工具紧盯细节，保证执行力和颗粒度, 整体提升终端能力；同时从“产品导向”转为“客户导向”，直达用户，以客户视角审视营销策略。

集客方面：在制度保障的基础上，结合客户触媒习惯，借势热点营销资源，优化媒体投放、外展、口碑传播内容，全员参与的立体式营销，促进集客数量和质量的提升。

成交方面：强化销售过程管理和用户试驾体验，回归营销本源，挖潜通过价格下探覆盖更多的用户需求，直面日系三强，并且能够支撑销售绩效的优化，整体提升成交能力。

截止6月25日，探岳的终端销量便已破万；6月收梢，在“岳升”行动的提振下，探岳终端销量达12,282辆，环比增长33%。

具有敏锐眼光和准确判断的企业，面对寒冬将至，信心显得尤为可贵。

2019年1-6月，探岳终端累计销量45,353辆。诞生于一汽-大众最新且以精致著称的天津工厂，与奥迪共享先进MQB A2平台技术的探岳，凭过硬的产品品质获得消费者的认可，助推一汽-大众大众品牌销量逆势上行。

信心是如此重要。以至于以董修惠为代表的一汽-大众营销团队多次强调，一定要把握关键节点，不能乱了阵型，要保证营销体系运行的良好状态。

在整车企业追求精细化管理、实现阶段性战略目标的过程中，库存控制、资金储备和流动性，内部的过程管理、流程管理以及区域协调等环节，都需要强大的管理层决策力及过硬的体系能力来支撑。

“大势不可逆，空喊口号没太大用，在这样的大势下，要敬畏市场，稳住体系，在保持一定张力的前提下，顺势而为。”董修惠说，他们更为关注的，仍然是整个体系的状态。

2019年上半年，凭借强大的体系能力、全矩阵式产品力以及销售和用户体验等创新优化，一汽-大众VW品牌旗下捷达、宝来、速腾、高尔夫、迈腾等实力车型在各细分市场继续领跑。

宝来家族6月销售新车28,340辆，环比增长41%，同比劲增70%。今年1-6月，宝来家族终端累计销量126,685辆，在A级主流三厢市场持续萎缩的情况下，宝来家族凭借硬核产品力依然实现了同比6%的正增长，继续引领中国高品质A级轿车向上发展。

“A+级细分市场标杆”速腾，亦有出色的表现。6月，速腾终端销售新车25,684辆，同比增长12%。今年1-6月，速腾品牌累计销量达125,593辆，进一步巩固其在A+级市场的王者地位。

而高尔夫家族同样收获颇丰，6月销售新车12,796辆，半年累计销量达65,939辆，继续以绝对优势占据着细分市场第一的位置；“B级车市场领导者”迈腾月销售新车16,238辆，环比增长32%，创今年春节后单月销量新高，上半年终端销量达81,039辆，作为B级车市场的领先者，迈腾依旧势不可挡。

在中美贸易摩擦日益升级的2019年，未来有更多的不确定性在等待。资本的逐利本质正在蚕食着一些企业家的信心和汽车厂商的生存空间，中国的实体经济和制造业正在遭遇最大的历史危机。

从某种意义上说，我们需要一些战斗的精神和信条，去寻求一种平稳的生存与发展。这种精神或者信条一定是质朴的，有用的，经过了时间检验的，这种精神和信条可以使一个人内心充实，可以使一个企业战无不胜，基业长青。

坚持营销创新，聚集数据及客户洞察，发掘增长潜力；坚持精耕细作，回归营销本源，强化过程管理；坚持迎难而上，不畏艰险，破解业务瓶颈。

简单的“三个坚持”，成就了一汽-大众在这个处处哀鸿的年份，挽弓挽强，再次力拔头筹。

这些信条或许不那么华丽，不那么热血澎湃。但也只有这种大巧若拙，才可以令一个品牌，一个产品的用户恒久记忆，口口相传。

英雄凯旋之际，低调的庆祝过后，一汽-大众将要面对的是下半年更加艰难的固本之战。

不经意间，在动荡的汽车年代，一个历经波折，却始终坚持战斗的企业，已经成为更多汽车企业追逐和效仿的对象，他战斗的精神更丰富了整个汽车制造业的内质。

前路依旧漫漫，生命不止，战斗亦不会停歇。

在这路上，唯有勇敢前行。

因为，这是战斗的意义。