自主小型SUV卖得呼儿嗨哟，合资品牌心头一紧……

在国内小型SUV领域，就目前的形势来看，基本都是自主品牌的天下，不论长安、奇瑞、吉利还是宝骏、北汽、荣威、众泰，都有相应的车型投放市场，并且凭借出色的性价比和丰富的产品力占了绝大多数市场份额。

从小型SUV发展的历史来看，虽然并不是占据细分市场最大份额的一类车型，但跟随中国汽车市场的发展，依然斩获不错，水涨船高之际，也为厂商贡献了不少利润。

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合资品牌起大早，赶晚集

说起来，开创了小型SUV市场红利的却是合资品牌。在车市增长的过去十年里，第一批上市的小型SUV车型里，主要是合资品牌车型，如今依然在市场上销售，如福特翼博、别克昂科拉、标致2008等。

记得当时一位朋友提了一辆别克昂科拉，小巧轻盈的车身，和充满流线造型的外观，虽然是低配版本，但有别克品牌光环的加持，走在路上，依然神采飞扬。

不过，这个市场的红利迅速被自主品牌看到并用更有竞争优势的产品实现了超越。吉利、长安、宝骏、奇瑞、名爵等品牌纷纷进入这个市场。比如宝骏510，凭借高性价比和高颜值，以及远超同价位车型的配置，长期位居小型SUV的销量排行榜首。

当然，看到这块蛋糕的还有那些后起之秀的合资品牌，近年来，起亚奕跑、大众探歌和T-CROSS、丰田C-HR、本田缤智等车型相继上市，虽然价位有所区别，但均纷纷瞄准了这个市场。

那些先期上市的车型，由于没有及时跟上消费转型的需求，并及时更新自身的产品，在有了更好的选择之后，就被市场所抛弃，销量纷纷一落千丈，眼睁睁看着别人吃肉，自己却可能连汤都喝不上。比如标致2008，由于配置低，品牌力弱，加上这几年运营不力，与自主品牌一对比，高下立见。

正可谓，那些早期推出小型SUV的合资品牌起了个大早，却赶了晚集，被自主品牌和后起的合资品牌收割了红利。

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让人纠结的市场

对各家厂商而言，都看到了小型SUV市场的红利，就算今年车市遇冷，也没有谁会轻言放弃。面对瞬息万变的市场和消费需求的转变，如果没有与时俱进，只有被市场无情淘汰。

站在用户角度来看，房价上涨，高企的生活成本挤压了我们在购车等方面的预算和支出。可真在面对这项除了购房以外的大宗消费面前，谁也不愿轻易妥协和将就。作为出行最为方便的选择，购买一辆车成为大多数人都愿意的选项。以有限的预算，如何为自己喜欢的车型尽可能多添一些配置和功能就成为考虑的重要问题。在这样的前提下，性价比更高的小型SUV就占尽了风头。

在10万元以内的预算方面，基本上是自主品牌小型SUV的天下，再往上，则让购买的用户很纠结。比如10-15万元区间，到底是买小型SUV的“鸡头”，还是买紧凑型SUV的“凤尾”呢？这是一道难解的题，于是有的直接把钱揣口袋里，买更便宜的自主品牌去了，有的则再加一点，买更好的紧凑型SUV，比如本田CR-V，丰田荣放、日产逍客去了。

对合资品牌厂家来说，能把产品做到10万元以内的不多，而定价在10-15万元区间，又会形成与自家的紧凑型产品左右手互搏。

与此同时，豪华品牌也看上了这块香饽饽，比如奥迪Q2L的推出、即将国产宝马X2，对处于夹缝中的合资小型SUV更将带来一定冲击。

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我们需要怎样的一辆小型SUV？

通过走访市场不难发现，如今小型SUV的消费群体主要是已经成长起来的九零后群体，他们崇尚个性化，并不会盲目对品牌痴迷，因此，给了很多具有高性价比的车型成为爆款的机会，这方面宝骏就是最好的例子。其实，综合市场需求和用户反馈，不管是厂商还是用户，可以从以下几方面着手：

空间。虽然是小型SUV，但是在空间方面，一寸长一寸强，能做得大一些，就不要往小了做。虽然年轻群体在购买时并不会考虑到家庭出行的需求，但如果空间能适当照顾到以后的需求，相信会更让人有购买欲。他们在未来一段时期都将组建家庭，车辆的使用属性也将随之发生改变。

颜值。在小型SUV中，如何做得小而精致，更考验各家车企设计师的功力。放眼市场上，有颜值的车型越来越多，如雪佛兰创酷、本田缤智等。自主品牌的设计感也越来越迎合潮流，一辆有颜值的车就先胜了一局。

动力。虽然我们并不需要弹射起飞的感觉，但在发动机的调校上，如果能有更灵敏的动力反馈，更容易让人买单。能不用三缸机就不用三缸机，看看通用换上三缸机后的遭遇就知道了；能大一些排量，就不要用小一些的，能涡轮增压就不用自吸的。不要问为什么，市场早己给出了答案。他们宁愿大马拉小车，也不愿落下一个“肉车”的评价。

价格。如今所有车企都在大谈消费升级、品牌向上，但是如果产品力没有跟上，消费者不买账，说啥都白搭。在配置方面更丰富，让人觉得产品更有性价比，才是走量的致胜之道。购买小型SUV的消费者都是价格敏感人群，一般会先在网上进行车型对比，再到店里货比三家，价格和配置没有诚意的话，基本上没戏。

以上要点，不仅适用于合资品牌，也适用于自主品牌。

写在最后

对年轻群体来说，花10万元左右，能够买到一辆比轿车更实用，通过性更佳，视野更好，空间更大的小型SUV，符合大多数人的选择。因此，这个细分市场的车型成了他们的首选。

当然，市场在变，消费者的喜好也在变，如何紧紧抓住这个市场用户的心，值得每一家车企思考。