曹振宇：长安福特强化实力与士气 力争重回赛道

2019成都车展即将启幕之际，车市红点、红点汽车、红点新能源联袂打造的“2019成都车展·红姐有约”如期而至。长安福特全国销售服务机构执行副总裁曹振宇先生，接受了车市红点、红点汽车、红点新能源创始人张红的独家专访。以下是访谈实录：

车市红点&红点汽车：大家好，欢迎来到尺成都车展红姐有约专访间，今天请到了长安福特全国销售服务机构执行副总裁曹振宇先生，曹总好。

曹振宇：你好。

车市红点&红点汽车：我看到最近8月份的数据刚出来，你们的零售增长了30%，而且福克斯上涨超过了60%。大家说7月份没有想象的那么差，8月份比想象的还差。福特怎么会取得这么大的一个成绩？曹总请给我们介绍一下，我们机构推动新品牌战略以来，我们采取了什么举措，有什么样的一些营销措施？有些什么样的产品结构，带来了现在在大家都开始销量下行的时候，长安福特开始增长？

曹振宇：客观来说，从5月至8月份整个行业出现了一些调整。同比都有两位数的下滑，从目前看起来，8月份环比7月份略微有些增长，在个位数增长，长安福特在8月份有30%的增长，来源于从第二季度以来一系列的调整。

这些调整当中，包含我们对整个营销管理，以零售来拉动整个营销的节奏。根据经销商的订单组织批发和生产，库存在五六月份消耗的非常好，结构也非常合理。

现在7、8月份应该说同样采取这种措施，反而零售会稳固的恢复和增长，经销商的信心和士气也在快速恢复。

8月16号在上海举行FUN DAY品牌活动，同时三款新品的重磅推出，给我们订单带来非常积极的增量。在业界是比较超前的，智能化、互联网方面有非常强的优势，都搭载了车联网系统，自动驾驶水平可以达到L2级。我们的金牛座不到28万，价格定的比较好。也对我们的拉动起到很好的效果。

通过这一系列的调整，我们有信心环比来超越行业的增速，重回赛道。

车市红点&红点汽车：长安福特最近以来，有很多的举措，像品牌日，让大家重新认识福特在技术实力的体现，三车的上市。在市场上引起了很强烈的一些反响，重回赛道势在必行，也是众望所归。这次成都车展长安福特有一些什么亮点？成都车展开启了今年最后四个月的冲刺了，我们接下来下半年长安福特会有什么样的举措？确保今年市场的销售？

曹振宇：从9月份开始进入到传统的旺季，有很多的节日活动，包括车展活动，有教师节，也有中秋节，还有国庆节。我们的品牌活动还会继续延续，除了在上海站以外，在全国还有10站，过去已经做过几站。

同时我们会加强线下的城市活动，一城一策差异化做活动。我们也会邀请媒体和经销商一起组织一些活动，邀请我们用户做一些试乘试驾。我们在设置一些弯道包括交叉轴、平衡轴一系列的挑战的路面，感受到长安福特卓越的驾驶性能。我们会有一系列品牌和推广活动，吸引客流。

同时我们在金融方案方面，应该说是有非常多的创新。我们对锐界和金牛座实施48期零利率，对消费者更早的拥有好车，提供了非常好的一些灵活解决方案。

置换方面也给了很多政策，金牛座最高可以达到1.4万的补贴，对于限购限行的城市，已有车主你要更换福特品牌，给你一些置换政策，非常优惠……一系列的措施，都会帮助我们在旺季获得更多的订单和销量。我们上海发布的新品本身天然的产品力，强大的产品力，应该说也会带来很多客户的喜爱。

对下半年后面四个月，我们非常有信心，一个月会比一个月好，一个月会比一个月做得出色，到了年底我们还有一款新品还会上市。都会对长安福特的付出，注入强健的动力。

车市红点&红点汽车：感谢曹总的详细介绍，让我们对长安福特充满了信心，对下半年最后几个月，也觉得非常可期，在市场寒冬的情况下，长安福特扎扎实实走下去，重回赛道，有更好的一个未来。