幻速之后，推出比速为何失败了？

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随着一纸“声明”，让北汽银翔正在实施的重组再次浮出水面。

最近疑似北汽银翔内部员工的聊天截图传出，内容为北汽银翔可能借重组为由，让员工放假1-3年，实则变相驱散员工。很快，北汽银翔于8月22日发表了一份声明，全面否定了市场的有关传闻。不过，“声明”里同样放出了消息，印证了北汽银翔正在实施的重组还在往前推进。

据“声明”的第一条显示：北汽银翔重组工作在重庆市政府、北汽集团以及银翔集团的共同努力下正在有条不紊地进行推进，重组完成后北汽银翔目前面临的困难均会得到妥善解决。官方在“声明”中强调了重组之事，既是借机发布重组消息的进展，同时也是给员工以及市场吃一颗定心丸。

银翔集团的得与失

接下来，我们再来了解一下北汽银翔与重庆银翔之间的关系。

据了解，北汽银翔于2011年成立，重庆银翔的三家公司共持有61.35的股权，其中重庆银翔贸易有限公司股比为23.3%、重庆银翔实业有限公司占比为22.03%、重庆银翔投资有限公司占比为16.02%，北汽集团作为大股东，所持股份为26%，国家开发银行旗下的国开发展基金有限公司持有12.65的股份。

时间到了2014年，北汽银翔终于发布了北汽幻速品牌。没想到的是，幻速品牌成长很快，用“黑马”形容一点都不过分。截止2016年的两年多时间里，幻速的销量就达到了26.68万辆。借着势头，重庆银翔于2016年底也推出了比速汽车品牌，双品牌运营的战略格局就此形成。

然而，从2017年开始，幻速的销量急锯下滑。到了2018年，全年仅销售汽车约15.8万辆，比速销量为6.8万辆。也就是说，两个品牌运营加起来的销量，都不如幻速一个品牌在2016年全年的销量。

产品界线模糊是最大败笔

值得一提的是，市场对于幻速品牌的快速成长是有记忆的——它完全超出了市场的预期，甚至比一些早期起家的传统造车企业还具有潜力。当人们还在这匹黑马背上反不过神来的时候，银翔集团又传来消息，推出了全新的比速品牌，这就让人有些目不暇接了。

我们梳理发现，幻速和比速推出的车型都是SUV和MPV，产品界线较为模糊，因而带来了认识上的模糊。消费者不知如何选择，也自知这两个品牌有点“扯”，再加上销量大了之后，产品质量问题的接连呈现，让消费者犯了难。其结果是，幻速和比速在努力“加油”，消费者反而成了看热闹的群众。

到了2018年7月份左右，北汽银翔已经陷入了停产危机，幻速和比速的厂房，基本没有员工进出。当年11月又有消息称，北汽银翔得到了北汽集团、合川政府和银翔实业三方约20亿元的资金，以化解风险恢复经营。至于资金是否到位了，市场不得而知。

经销商退网揭开银翔困局

在管理上，北汽集团与北汽银翔存在明显的不合理现象。北汽集团主要提供资金、技术、配套产品以及为品牌背书，但生产和经营则是由北汽银翔负责，表面上看起来各有分工，但是这样的分工是否合理？打个比方，如果让徒弟去做生产监工，其产品质量是否有保证呢？

早前北汽幻速经销商曾对媒体表示，幻速在已经停产、无车可买、没有零配件的情况下扩充网络，经销商支付了定金，但迟迟不能收到新车和配件。今年4月，北汽幻速近百位经销商接连几天在北汽集团总部维权，要求退还已付的钱款、进行合理的赔偿以及要求退网。

截止目前，经销商要求退款、退网以及赔偿，依然没有着落，而传得最多的，则是北汽银翔要变相裁员的说法，这才引起本文开头的北汽银翔紧急出来辟谣的一幕。

值得反思的快速扩张

北汽银翔演变到今天这样的局面，确实需要反思和总结。以下两方面或许最值得反思。

一是，一个新汽车品牌，在较短时间内就取得如此成绩，确实值得庆贺。而后的停滞不前，甚至出现停产状态，这一点又必须归结到产品上。说幻速产品不具备市场竞争力，北汽银翔可能不答应，但是事实就是如此，中国汽车市场已进入到了成熟竞争的阶段，与之相对应的是优胜劣汰。即使北汽银翔的这次重组取得成功，但是如果不在产品上下功夫，未来的路依然充满危险。

另一方面，北汽银翔没有及时沉下心来，重抓质量建设，而是选择了极为相左的扩张策略，推出了较为棘手的比速品牌，这种情况如果从兵法上解读，即为战线拉得过长，影响了后续资金的补充。与此同时，幻速在较短时间就推出了包括SUV、MPV、轻客等在内的10款车型，而每推出一款车型，所要消耗的研发经费也是惊人的——当利润达不到运营所需要的开支时，资金链就会陷入困顿，尤其是汽车这个“吃钱”的行业更是如此。因而，北汽银翔以及重庆银翔均犯了同样的错误：战线拉长后，后续补给难以跟上，以及随时有可能被竞争对手“切断供给”。北汽银翔触犯的兵家大忌，值得认真总结。

据早前媒体消息，北汽银翔的这次重组有两种可能，一是将摒弃幻速和比速两个品牌，推出新品牌进行运营；二是重组后的公司先由北汽方面负责经营，如果经营好转，股东方计划把北汽银翔打包出售给新的投资方。至于是否会出现上述两种可能，还需静待重组后的结果。

我们将及时关注最新进展。