真的是豪门圈子的入场券？聊一聊加价之王——丰田埃尔法

有这么一辆MPV，在市场上是完全独一无二的存在，拥有了它就感觉像是拿到了进入豪门圈子的入场券，顶级保姆车，80万的MPV，加价能加到120万的售价，这加价的钱完全可以买一辆BBA车型，关键是这个价钱你一般还拿不到现车，通常要让你还等一个月。

它就是加价之王——丰田埃尔法。

有这么一个段子，一个客户到展厅里去问销售，加价30万能不能马上开走一辆埃尔法，销售说，对不起先生，我们没有这么大的优惠。

埃尔法是真的有这么强的产品力吗？有，也没有。

有的方面是从丰田开始打造埃尔法，就从没有把它当做一款MPV，而是完全以豪华轿车的标准进行开发。而且由于其车体型式的缘故，埃尔法可以在保持绝对舒适性的基础上实现很多豪华轿车上无法实现的功能，比如座椅完全放倒，比如上下车时自然的姿势。

埃尔法几乎提供了所能想到的所有座椅组合方式，全车所有座椅均可以独立前后移动和靠背角度调整。而在关键的第二排上，可以做到飞机头等舱一样的空间和舒适性，加上内饰中木纹、皮质、LED氛围灯的豪华感营造，及在NVH、底盘舒适性上下的功夫，后排舒适度极高。

那它有缺点吗？也有，受限于大面包造型，风噪比较大，隔音也很一般。第三排坐人以后，牺牲行李箱空间，不适合同时拉人和拉行李,缺少座椅按摩。

最不值的关键的是价格，其实埃尔法在日本就是一个7座MPV，并不是什么高档车型，由于日本属于原产地，埃尔法在日本版本众多，而且还有姊妹车型销售，最便宜的2.5L版本车型日元仅为335万左右，折合售价不足20万，而2.5L混动车型售价约在25万左右（436万日元），3.5L高配车型起售价也仅仅为30万左右。

那问题来了，为什么在国内会这么贵呢？

一、税费

其中中规版本是由广汽引进的，以3.5的埃尔法为例，3.5L的排量想要进到中国，关税、消费税、增值税等加起来税率就已经达到了95%，价钱已经翻了一倍，但是到了国内，广汽丰田要赚钱吧，价格还要提一提，4S店要赚钱吧，再提，那么就已经达到了70-80万元的水平。如果是单纯这个价格呢，作为一个纯进口车还是正常的价格，但是还有加价。

二、饥饿营销，捆绑销售

如果说小米的饥饿营销是把消费量推向了新的高度，那么丰田的饥饿营销，则是把利润率做到的极致。

之前丰田章男在某次公开发言中提到，埃尔法并没有向中国的经销商加价。这句话明显就是把锅直接甩给了经销商，意思就是，加价是你们中国经销商自己的行为，跟我们丰田并没有任何关系。

然后经销商也很无奈，表示有苦难言。埃尔法国内的配额简直少的可怜，没有试驾车，没有展车，一家店想要一辆埃尔法，必须要搭配20-30台不好卖的车型，这导致4S店的成本急剧升高，只能用加价来弥补不畅销车型降价促销成本。

丰田有没有直接加价？确实没有，但这就像你只想买个猪蹄，店家必须让你连着一头猪都买走一样。丰田是真的产能不足吗？根本不是，全球销售量几千万的车型的丰田，可以自如控制产量，实在不行你为什么不直接国产？

丰田本土的埃尔法满地跑，只是故意卡着你份额而已，按照说法是丰田埃尔法的市场配额不足千台，而每个月有上千位消费者有意向选择埃尔法，而供求关系不平衡的时候就是加价提车开始的时候，而单单一个香港一个月配额能达到400辆，人家丰田只是想保持自己的利润而已。

三、明星效应

为什么大家都喜欢找明星代言？因为确实能带动大家一起买啊。埃尔法在国内是怎么火起来的，就是在香港，作为一款保姆车，外形低调，舒适性不错，后排航空头等舱座椅，实用性相当不错，车内空间大座位多，想要带几个随行的工作人员或者保镖也是非常方便的，这让许多明星和大亨选择了它作为日常出行的交通工具。

香港狗仔队的兴盛发达，明星出门是经常被狗仔队拍照的，久而久之这款车就成了香港明星标配，可以说这些明星间接的为埃尔法打了广告，关键丰田还不用给钱的。慢慢的在人们心中就将埃尔法和明星紧密地联系在了一起。之后被内地的明星看到了，在大陆也开始流行起来了，最终在全国知名度剧增。

四、独特的产品定位，缺少竞争对手

在商务属性的MPV里面，有别克GL8，GMC还有奔驰V级，豪华MPV在国内的空白区域非常大，在埃尔法的比较车型看出，甚至价格只有埃尔法三分之一到一半的GL8、艾力绅都出现在了比较选项上，足见埃尔法竞争对手的匮乏。

舒适、豪华、个性、口碑效应、无竞品，这一切造就了埃尔法受到高端消费人群的追捧和凶狠的加价。

当然，高端消费人群对于价格的不敏感一定程度上也让这个加价显得“理所应当”，自主厂商造不了，也卖不上这个价格，大牌厂商实际乘坐体验做的不如它，而且价格也没什么竞争力，这是一个非常奇特的市场。

总之，多种奇特的原因造就了埃尔法独特的品牌形象，这个形象也是由车主和背后的厂商故意维持的，只要形象还在，他们就能享受到埃尔法带来的独特“尊贵性”。

到底值不值呢？我想那些愿意加价去买的人其实无所谓啦，有时候面子才是最重要的嘛，您说呢？