一分钟搞懂买车会遇到的那些“坑”：网上报价篇

相信小伙伴们早就发现这样一个问题

在网络上查到的新车价格

跟自己实际去到4S店了解的价格

根本不一样

根本不一样

根本不一样

重要以及疑惑的事情一定要说三遍

网上报价的一大特点

是比4S店的实际价格

便宜很多、很多、很多……

但有些恰好相反

实际能拿到的价格

比网上的报价却更低

这是怎么回事呢？

本期《几何车话》

就来给大家聊聊网上报价的那些“坑”

第一坑

低价诱惑你到店

不少4S店爱用此招

网上标一个比较低的价格

电话邀约你到店

譬如实际最大优惠能到8000

网上报价优惠1.2万

等你到了店，再告知你

需要在店里买保险、上牌、办贷款

等等等等……

否则1.2万的优惠给不了你

先用一个低价来吸引你

到店了再用“捆绑政策”来游说你

这是最常见的一种套路

第二坑

给你优惠很大的“错觉”

很多4S店不喜欢把底价留在网上

而是只留一个“基础行情”

你打电话过去问

4S店销售顾问往往会说

这个价格嘛，还有的谈

不过电话里不方便报

你得到店见面谈

并且拍着胸脯说

我手里有特批政策，肯定会让你满意

总之给你种错觉——

譬如网上优惠1万

到店了估计还能再少个三四千没问题

但等你到店，销售顾问先不谈价格

先带你看车，各种绕车讲解

颜色配置都看好了

在你追问下，销售顾问再告诉你

看你诚心买，如果今天就订

在1万基础上

我再给你便宜一千

这是最底价，再少真没办法了

此时你的心情：……

第三坑

拿“库存车优惠”做噱头

往往都在新车优惠基础上

额外还有几千甚至万把块钱的降幅

因为4S店最讨厌库存车

不但占资金，而且还贬值

配置、型号往往都比较冷门

属于比较难卖的品种

但有些4S店会比较坑爹

对外宣传时，拿库存车优惠来当噱头

笔者就见到过

某4S店拿库存超过半年的车

终端优惠超过4万做“噱头”广而告之

而这款车正常新车只优惠两万多

等你到了店，会有种“受骗”之感

不过反过来来说，库存车不是不能买

如果优惠到位，还是很值得推荐

这是另一个话题，不展开了

第四坑

“翻新车”当新车来报价

前几年南方水灾、天津港大火

出现了不少“水淹车”、“火烧车”

被翻新后，不少车流入了4S店

在网上的价格极低

有节操的4S店，会事先告诉你

这是水淹或火烧过的翻新车

没节操的，就当成新车，在网上报价

等你兴冲冲到了店

再把底细透露给你

然后用各种优惠来游说你

让人哭笑不得

第五坑

异地购车坑你没商量

不懂行的小伙伴

喜欢用百度搜索新车价格

这时候你会发现打开了“新世界”

举例，上一代老款雅阁

4S店最大优惠两万时

网上能搜到北京地区优惠4-5万

老款雅阁，新车最低只要13万多……

电话打过去，各种信誓旦旦

如果你贪图便宜，打个飞的飞过去

就入坑了

实际上，它一不是正规4S店，就是个拼缝的

二来，它卖你的新车，大概率都有猫腻

一般都是水泡、事故、火烧的翻新车

或者是服务费、按揭费、管理费等

各种费用等着你

你心疼飞机票钱（买车才给报销路费）

再加上对方游说一番