携FE冠军赛车来成都的DS，要把信任计划进行到底|成都车展

昨日，第22届成都国际车展如约开幕。在15号展馆，有一颗耀眼的星星，那就是携FE冠军赛车DS E-TENSE FE19亮相的法系豪华品牌DS展台。

对DS来说，今年称得上是一个重要的年头。一方面源于对中国市场的重视，中法合资双方掷重金，要让DS的发展再上一个新的台阶。另一方面，为了改善长期以来，人们对这个豪华品牌高冷的偏见，DS使出浑身解数，积极拥抱这个市场。

冠军赛车惊艳亮相

喜欢赛车运动的朋友一定不会陌生，这台号称“全球最快电动赛车”——DS E-TENSE FE 19，昨天也来到成都国际车展DS展台上，与广大车迷见面。

在2018-19赛季Formula E电动方程式锦标赛上，DS钛麒车队凭借强大的DS E-TENSE电动科技，力压奥迪、宝马、捷豹等品牌强队，夺得该赛季车队和车手双料总冠军。这台赛车是当之无愧的最大功臣。

对大多数人来说，赛车这项极限运动，烧钱又刺激，与我们普通消费者有什么关系呢？DS却有着自己的考虑。长安PSA DS产品及市场总监费安哲表示，DS通过参与FE赛事的竞逐，除了推广新能源环保理念，最重要的是通过FE赛场验证其新能源技术并应用于DS量产新车上。

这样就很好理解了，通过比赛测试实验证新能源技术，并积极应用到量产新车上，让普通消费者也能享受新能源技术发展带来的红利。

DS也毫不掩饰未来在新能源领域的计划，“从DS7开始，每一款DS新车都将拥有PHEV（插电式混动）版或纯电动版，而DS也将计划于2020年在中国完成新能源车型的投放。”

积极拥抱市场

今年3月，DS正式公开发布了“信任计划”，其初衷在于赢得用户及消费者对品牌的信任，为了进一步提升用户与用户之间，以及用户与品牌之间的沟通交流。

DS没有“光说不练”，这次车展上，DS带来了一项吸粉神器——DS官方车主俱乐部微信小程序。对于它的意义，费安哲表示，“DS官方车主俱乐部微信小程序是DS运用数字化手段加强品牌与用户之间交流的有力尝试，其推出为每位DS用户带来便捷、互联的用车体验。”

据了解，DS官方车主俱乐部拥有资讯、活动、社区、车型展示、商城、车主服务六大板块。用户可以通过这个小程序快速实现预约维修保养、礼品兑换、获取DS厂家和经销商的活动资讯等，甚至还可以通过社区版块与同为DS车主的用户进行线上线下的沟通交流，拓展社圈。

在每日车讯看来，这个微信小程序基本上涵盖了品牌与用户沟通的所有环节，不但为用户的日常用车生活提供了便利，也提升了用户对品牌的忠诚度。

信任计划已初尝甜头

自DS年初推出信任计划以来，到底进展和效果如何呢？

一组数据或可说明问题。数据显示，DS旗下C级SUV（DS7与DS6）的销量同比上涨5%，成交价上涨5%。同时，DS在海口、深圳、重庆等三个重点城市的C级豪华SUV市场占有率分别提升了9%、6.7%和 4.6%。

同时，DS7的产品力和智能化配置深受用户喜欢。一项调查显示，60%用户购买了配备DS CONNECT智能互联系统的DS7，50%用户选择了搭载DS智能领航系统的DS7，20%用户购买了配备夜视系统的DS7歌剧院版。

对话DS高层

问：DS品牌对于成都市场、四川市场有一个什么看法？

长安PSA DS销售公司总经理何国伟：DS进入中国七年，每年都会参加成都车展，这也体现了DS对整个成渝市场的信心。一方面，我们认为整个成都市场，包括成渝地区甚至西南地区，对于DS的接受度还是很高的。他们拥有开放的思维，所以我们对整个市场非常重视。而且从市场占有率来讲，在成都和重庆地区DS都有不错的表现，比如今年1-6月DS在重庆C级豪华SUV市场占有率提升了4.6%。

问：DS在新能源方面有怎样的规划？

费安哲：DS对于新能源汽车的计划非常明确。将来我们每款车型都会配备新能源版本，包括现在已经上市的DS7，也会在未来推出四驱插电式混合动力版本。此外，还有DS在上海车展亮相过的DS3纯电动版，也在未来引入中国。

问：2019年中国车市进入负增长的状态，请问DS如何应对当前局势？

费安哲：

今年中国车市整体遭遇下滑，但具体到DS品牌，DS6、DS7逆势上扬，在小众豪华品牌里呈现出上升趋势。在这样的市场大环境下，我们更加重视客户的沟通，也就是坚决推进DS的信任计划。

此外，我们会与优秀的经销商团队一起共度时艰。主要分两个方面，第一方面：加强经销商的造血能力，内部降成本，练内功。联合核心经销商，在当地城市去推动DS业务的进展。第二个方面，DS厂家积极开拓新的网络，包括积极开发新的产品。

在11月的广州车展，大家会看到一款新的DS豪华轿车上市。到2025年前，DS规划了6款更高品质、更高性能的新车在中国上市。通过这些全新产品的上市，会让DS品牌达成一个更健康的形态。

写在最后

高端、精致、小众——这是大家对DS的印象。法式浪漫如何适应中国市场？也许正如一位DS内部人士所言，法国人喜欢软销，不喜欢硬销。这当然并不是坏事。也许正如法式鹅肝，只有自己亲自去品尝，才明白这道法国名菜的美妙。

不论是信任计划，还是车主俱乐部小程序。DS都在用实际行动践行对市场和用户的承诺。有了良好的开始和铺垫，我们相信一切美好都会如期而至。